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Il contrasto tra la necessità di innovare e la resistenza al cambiamento
Nel contesto delle professioni regolamentate—come commercialisti, avvocati e medici—si osserva una tendenza diffusa a mantenere pratiche tradizionali, soprattutto nelle aree meno avanzate. Questa resistenza al cambiamento è spesso radicata nella convinzione che i modelli consolidati offrano stabilità e sicurezza.
Tuttavia, in un mercato sempre più influenzato dall’evoluzione tecnologica, restare fermi rischia di compromettere la competitività.
Il dilemma dell’innovazione
Innovare è complesso, soprattutto quando i benefici non sono immediati. Molti professionisti temono che l’adozione di nuove tecnologie possa comportare rischi senza offrire risultati tangibili nel breve periodo.
A ciò si aggiunge la riluttanza dei clienti a pagare per servizi percepiti come astratti o difficilmente quantificabili, rendendo l’innovazione una sfida ancora più ardua. In questo contesto, rimanere legati al passato appare più sicuro, ma con costi nascosti nel lungo termine.
Il costo del rimanere indietro
Nel contesto attuale, il persistere nell’utilizzo di soluzioni software datate rappresenta un onere economico non trascurabile per gli studi professionali.
In Italia, come sappiamo, i costi dei software gestionali specifici per il settore della consulenza fiscale e contabile risultano sensibilmente più elevati rispetto ad altri mercati europei, senza però un corrispettivo incremento in termini di innovazione tecnologica.
E questo è il risultato di una struttura di mercato poco competitiva, dominata da pochi attori che offrono piattaforme rigide e spesso inadatte a rispondere alle esigenze operative moderne. I professionisti si trovano così vincolati a strumenti che, pur essendo necessari per la conformità normativa, limitano la capacità di adattarsi rapidamente alle nuove dinamiche di mercato.
Continuare su questa strada significa accettare una produttività ridotta e costi operativi gonfiati, aspetti che nel lungo periodo compromettono sia la marginalità dello studio che la qualità del servizio offerto ai clienti.
Soluzioni innovative come risposta
L’adozione di soluzioni tecnologiche avanzate dunque non è un’opzione riservata a pochi.
Strumenti come la contabilità analitica in tempo reale e le piattaforme gestionali cloud-based consentono di ridurre drasticamente i tempi di elaborazione dei dati, offrendo una visione immediata e precisa dell’andamento finanziario delle aziende clienti.
Tali strumenti, oltre a migliorare l’efficienza operativa, permettono di ridurre il vincolo a soluzioni monolitiche imposte dai principali provider di software. Elevare lo standard significa allora esercitare pressione sul mercato, incentivando una maggiore concorrenza tra i fornitori, il che si traduce non solo in una riduzione dei costi di licenza e manutenzione, ma anche in un miglioramento costante della qualità delle soluzioni proposte.
In altre parole, investire in tecnologie innovative migliora le performance operative dello studio e crea le condizioni per ottenere un vantaggio competitivo significativo in un mercato sempre più esigente.
Il ruolo emergente della consulenza
C’è un altro punto chiave da trattare: la professione del commercialista si sta rapidamente evolvendo, e con essa le aspettative del mercato e dei clienti.
Se in passato il focus principale era sugli adempimenti fiscali – dalla gestione di IVA e contabilità fino alla dichiarazione dei redditi – oggi si assiste a una frammentazione del ruolo, con una differenziazione sempre più marcata tra le competenze tradizionali e quelle consulenziali.
Accanto ai commercialisti impegnati nella gestione degli obblighi fiscali e contabili, emergono figure che abbracciano un approccio più ampio, integrando il controllo di gestione con l’analisi strategica e finanziaria. Questa evoluzione è guidata dalla crescente richiesta da parte delle aziende di un supporto che vada oltre la semplice compliance, spingendosi verso un ruolo di guida nelle decisioni operative e finanziarie.
In tale scorcio, vi è anche una nicchia di esperti dedicati alla consulenza tributaria pura, specializzati nel risolvere problematiche fiscali complesse per aziende di grandi dimensioni, con una forte presenza internazionale.
Tuttavia, la vera trasformazione della professione sta nell’affermazione di una nuova categoria di commercialisti che si concentrano sulla consulenza strategica (advisory), con un approccio molto simile a quello delle grandi società di consulenza (Mckinsey, BCG, Bain per essere espliciti) .
L’importanza crescente dell’advisory: perché le aziende lo richiedono
Il trend è chiaro: le aziende non cercano più semplicemente un commercialista che gestisca gli adempimenti, ma un consulente che possa aiutarle a interpretare i dati finanziari in chiave strategica, fornendo indicazioni concrete per ottimizzare la performance aziendale e le opportunità di crescita e sviluppo. Questo spostamento riflette un chiaro cambiamento di esigenze.
La consulenza strategica è diventata una delle aree più ricercate dai clienti, soprattutto da quelle imprese che vedono nei numeri non solo obblighi contabili, ma veri e propri strumenti per prendere decisioni informate. Che si tratti di ottimizzazione fiscale, gestione dei rischi, pianificazione finanziaria o espansione internazionale, le aziende si aspettano che il commercialista assuma un ruolo proattivo, capace di leggere i segnali deboli nel bilancio e tradurli in azioni concrete e tempestive.
Questa domanda crescente di advisory richiede, però, competenze molto specifiche e un approccio analitico fondato su dati affidabili e aggiornati. Le imprese vogliono risposte immediate e soluzioni che possano essere implementate rapidamente, e questo spinge i commercialisti a trasformarsi in veri partner strategici.
Da qui nuove sfide e opportunità per i commercialisti
Per i commercialisti, questa trasformazione verso l’advisory rappresenta una sfida, ma anche un’opportunità significativa.
Non basta più essere esperti in normative fiscali e contabili; oggi è indispensabile avere una visione ampia e integrata del business, comprendendo le dinamiche economiche, finanziarie e operative che guidano il successo di un’azienda.
Solo così i commercialisti possono posizionarsi come consulenti di fiducia, capaci di offrire un vantaggio competitivo sostenibile.
Benefici della contabilità analitica in tempo reale
Oggi, la domanda di strumenti che offrano dati tempestivi è diventata cruciale.
Soluzioni come Ade Mentally permettono un accesso quasi in tempo reale ai dati contabili, riducendo significativamente i tempi di lavorazione manuale.
Questo approccio consente ai professionisti di avere sempre una visione attuale delle aziende che seguono, assicurando un servizio capace di suggerire decisioni informate e tempestive.
Ade Mentally nel concreto:
- Riduce i tempi di elaborazione: I dati contabili, tradizionalmente disponibili su base mensile o trimestrale, possono ora essere consultati in tempo reale.
- Migliora le decisioni aziendali: L’accesso immediato a informazioni chiave, come costi operativi e produttivi, facilita decisioni più rapide e strategiche.
- Ottimizza i costi: L’analisi in tempo reale consente di individuare rapidamente inefficienze, migliorando la gestione dei costi e ottimizzando i rapporti tra costi fissi e variabili.
Innovazione e vantaggi competitivi
Il vero valore di un simile supporto non sta solo nell’ottimizzazione delle pratiche tradizionali di contabilità e consulenza, ma nell’analisi approfondita dei dati finanziari, garantendo:
Valore aggiunto per i clienti
Ad esempio, l’analisi in tempo reale delle performance aziendali consente di identificare tempestivamente aree di inefficienza e opportunità di risparmio, offrendo ai clienti una consulenza più proattiva e mirata.
Maggiore efficienza interna
Ciò permette ai professionisti di concentrare le loro energie su attività a valore aggiunto, come l’analisi strategica e la pianificazione finanziaria, migliorando al contempo l’efficienza operativa dello studio e contribuendo a una gestione più snella e agile delle risorse.
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