Dalla Silicon Valley a Wall Street, l’attrattiva delle startup risiede nella loro apparente potenzialità illimitata di crescita. Le aziende di maggior successo sono quelle che non solo conquistano i mercati globali, ma navigano abilmente anche in dimensioni regionali. In un mondo sempre più interconnesso, nessun mercato è troppo piccolo o di nicchia per dare vita a un’attività che potrebbe alla fine riverberarsi in tutto il mondo.

Lezioni da storie di successo globali

Startups come Zoho Corporation, Atlassian, Freshworks, Collibra e Celonis hanno dimostrato che un’iniziale trazione nei mercati locali può gettare una solida base per il successo internazionale. Queste imprese hanno iniziato con una forte presenza regionale, stabilendo basi di clientela fedele prima di espandersi a livello globale.

Prendiamo ad esempio UiPath. Originariamente fondata in Romania, l’azienda ha capitalizzato il talento locale e le opportunità prima di diventare leader globale nell’Automazione dei Processi Robotici. Il percorso dell’azienda sottolinea il valore di una solida presenza nei mercati regionali che possono offrire clienti fedeli, una concorrenza limitata e un ambiente favorevole per affinare prodotti e servizi.

Le startup della Silicon Valley hanno un vantaggio competitivo in queste realtà. Con le loro tecnologie avanzate, design centrati sull’utente e strategie di marketing innovative, possono sconvolgere i mercati regionali in cui i giocatori locali faticano spesso a competere.

Elementi di spunto: Imparare dalle società di revisione italiane

Una parte essenziale della scalabilità di una startup è immergersi nelle sfumature dei mercati regionali. Ad esempio, l’Italia vanta oltre 200.000 professionisti contabili. Il potenziale di iper-automazione in questo settore potrebbe portare a risparmi di circa 1 miliardo di dollari in costi lavorativi. Estendendo questo a livello dell’UE e dei mercati anglofoni, si arriverebbe a risparmi di decine di miliardi di dollari.

Ma per sfruttare questi risparmi, le startup devono comprendere le dinamiche delle piccole e medie imprese, comprese le loro decisioni di investimento e pratiche di assunzione. Devono anche sapere come educare gli attori del settore sulle nuove tecnologie e convincerli a scommettere sull’innovazione. Questa sfida è particolarmente evidente con professionisti attenti ai dettagli e avversi al rischio, come i contabili.

Oltre alla scalabilità del prodotto: Costruire competenze per la crescita

Spesso si equipara la scalabilità a un singolo prodotto ampiamente adottabile. Ma la scalabilità è più complessa, soprattutto nel dominio B2B. Costruire un’attività scalabile nel settore dell’automazione intelligente richiede un approccio olistico che consideri non solo il prodotto, ma anche la metodologia che lo guida.

La scalabilità dovrebbe comprendere la capacità di produttizzare flussi di automazione in diversi mercati e software. Una piattaforma generalizzata può agevolare questo processo, ma è solo uno dei componenti per ottenere un certo successo.

Una nuova era di specializzazione

L’approccio unico di Mentally include un concetto che in inglese definiremmo “expert in residence“. Si riferisce a uno specialista esperto in tecnologia in grado di aiutare sia il suo team che i suoi clienti a integrare rapidamente ed efficacemente l’automazione. È un nuovo ruolo professionale che promette di creare un flusso di talenti per aiutare l’attività a crescere.

Educare i clienti, i potenziali dipendenti e generare profitti

L’educazione è vitale per l’adozione di nuove tecnologie. Mentally ha sviluppato un approccio di insegnamento collettivo che incoraggia i clienti a sperimentare l’automazione dei processi. Offrendo la certificazione sia per i clienti che per i dipendenti, si intende promuovere l’adozione, attirare giovani professionisti e creare slancio, il tutto generando profitti.

Una soluzione vincente da tenere d’occhio

La storia di Mentally offre preziose lezioni per coloro che vogliono scalare dai mercati regionali. Comprendendo le esigenze e le dinamiche dei mercati locali, sfruttando il potere dell’istruzione e favorendo lo sviluppo di nuovi ruoli professionali, i professionisti possono tracciare una strada volta al successo globale. È un approccio che merita attenzione, rappresentando un concetto innovativo con un alto potenziale. Per chi ha uno sguardo rivolto al futuro degli affari, questa è senz’altro una soluzione vincente.