Da cosa dipende davvero il risultato?

“Gli ho fatto un esempio: “Se devi costruire una casa, non prendi un martello qualunque. Prendi gli strumenti giusti di un carpentiere esperto. E poi impari a usarli come lui.”

Qui sta il punto,” ho continuato. “Il risultato dello strumento dipende da come gli dici di fare le cose. Ma prima ancora, dipende da QUALE strumento usi.”

“Con l’AI è uguale. Non basta avere l’intelligenza artificiale. Serve quella giusta, pre-addestrata con expertise specifica, E sapere come interrogarla per estrarre valore professionale.“

“Ma questo dove lo trovo?” mi ha chiesto Giulio.

Dal Caos al Controllo Strategico

“Ti spiego nel dettaglio a cosa hanno accesso le ditte con cui collaboro io così hai uno scorcio chiaro. Qui non parliamo di AI generica. E’ qualcosa di più stratificato”.  

Mi risponde:  “Spiega in modo che io posso capire. Sai, non sono un luminare della tecnologia”

“Vedi Giulio, il punto non è sostituire McKinsey. È che prima solo le multinazionali potevano permettersi expertise McKinsey-level 24/7. Ora anche una PMI come la tua può avere lo stesso livello qualitativo, ma soprattutto: QUANDO decidi tu, non quando sono liberi loro.Expertise McKinsey on-demand che sostituisce analisi strategiche da €50k. Avvocato AI specializzato per pareri normativi istantanei invece di €200 all’ora. Modelli finance automatici per valutazioni aziendali complete. QUANDO LE VUOI TU.

Il punto però è che tutto si integra con i tuoi sistemi. ERP, banche, fatturazione, cassetto fiscale. Non più dashboard separate, ma una piattaforma che combina controllo operativo quotidiano con expertise strategica professionale.” Poi aggiungo: 

“E, per tornare al discorso di prima, la parte formativa non viene trascurata affatto.  25 ore di formazione dedicata per trasformare il tuo team in power user dell’expertise AI. Non corsi generici, ma addestramento specifico per estrarre insights McKinsey-level dalle tue domande.”

“Quanto costa una cosa del genere?” ha chiesto Giulio.

“Dipende dalla dimensione aziendale, non esiste una sola soluzione. Comunque una frazione di quello che spendi ora.”

Il Segreto che il 90% Non Capisce

“Ma c’è una condizione fondamentale: devi imparare a fare le domande giuste.”

“Vedi, anche lo strumento migliore va sprecato se non sai sfruttarlo. È come avere una Ferrari e guidarla a 30 all’ora perché non sai cambiare marcia.”

“Per questo le piattaforme serie includono formazione specializzata. Non corsi generici sull’AI, ma 25 ore di addestramento specifico per diventare power user dell’expertise professionale.“

“Ti insegnano come strutturare domande che estraggono insights ad alto livello, come interpretare analisi complesse, come integrare tutto nei tuoi processi decisionali.”

“È la differenza tra avere accesso a strumenti potenti e saperli usare strategicamente,” ho concluso.

I Numeri che Hanno Convinto Giulio

“Ma concretamente, cosa cambia nel mio modo di lavorare?” mi ha chiesto Giulio.

“Controllo totale,” gli ho risposto. “Invece di dipendere dai tempi di McKinsey, decidi tu quando servono le analisi. Invece di aspettare che l’avvocato sia disponibile, hai pareri normativi istantanei. Invece di budgetare mesi prima per una valutazione aziendale, la generi quando ti serve per cogliere opportunità.”

“La differenza qualitativa è totale,” ho continuato.

Prima eri limitato da quello che potevi permetterti e quando altri erano disponibili. Ora hai accesso a expertise McKinsey-level quando TU decidi che ti serve. È passare da PMI con risorse limitate a PMI con capabilities enterprise.

“Prima eri in balia dei tempi altrui. Ora controlli tu l’agenda strategica. E tutto questo si traduce anche in numeri: da centinaia di migliaia l’anno in dipendenza esterna a un costo fisso mensile che varia da €65 a €800249 secondo la dimensione aziendale. Ma il vero valore è l’autonomia che guadagni.” 

“Beh, è un investimento che posso e probabilmente Devo affrontare. Speriamo che il tuo arsenale funzioni anche per me”.

La Trasformazione Reale

Dopo tre mesi, Giulio mi ha richiamato. La trasformazione è stata totale.

“Andrea, è cambiato tutto il modo in cui il mio team finance lavora,” mi ha detto. “Invece di passare giorni su Excel per analisi basiche, si concentra su interpretazione strategica e implementazione.”

“Quando devo valutazioni per acquisizioni, mi collego al cassetto fiscale, mi faccio dare i bilanci e la data room e voilà parte l’analsi…non chiamo più McKinsey e aspetto 6 settimane. Genero modelli DCF completi, li affino con sensitivity analysis, li aggiorno in tempo reale. Controllo i tempi, controllo i costi. Un nostro giovane mi ha mostrato un grafico dell’inflazione sui cuscinetti negli ultimi 24 mesi… ho chiamato la ditta e mi sono fatto fare uno sconto”

“Il consiglio di amministrazione è impressionato dalla velocità con cui ora prendo decisioni informate. E quando presento a investitori, ho report professionali sempre aggiornati invece di dipendere da consulenti esterni.”

“Ma soprattutto,” ha concluso, “ora l’expertise è interna. Il mio team sta sviluppando competenze strategiche che prima non aveva. È crescita permanente, non dipendenza esterna. E’ come essere passati dall’essere piccoli a competere con i grandi. E questo fa anche pensare il team in maniera diversa..

Il fattore che fa la differenza

“Giulio, cosa diresti alle PMI che ancora esitano?” gli ho chiesto durante la nostra ultima call.

“Che servono due cose: lo strumento giusto con expertise pre-caricata, e formazione per massimizzarlo. Chi sceglie solo una delle due fallisce.”

Il Momento della Scelta

Se ti sei riconosciuto nella storia di Giulio, hai due opzioni.

Puoi continuare a dipendere da consulenti esterni per ogni decisione strategica, budgetando centinaia di migliaia ogni anno e aspettando settimane per insights che determinano il futuro della tua azienda.

Oppure puoi trasformare questa dipendenza in vantaggio competitivo permanente. Expertise McKinsey interna, disponibile 24/7, a una frazione del costo che sostieni ora.

Ma ricorda: non basta la tecnologia. Serve quella giusta, usata nel modo giusto.

L’expertise professionale è democratizzata. Il vantaggio è di chi sa sfruttarla strategicamente.